Wie wir deine Kanäle systematisch auseinandernehmen
Du brauchst kein mystisches Framework, sondern eine Methodik, die du intern erklären kannst.
Unsere Nüchtern Attribution folgt immer denselben klaren Schritten, egal ob du Suchanzeigen,
Social, Programmatic oder Marktplätze einsetzt.
Unser analytischer Rahmen in drei klaren Schritten
Unsere Methodik ist kein Blackbox Algorithmus, sondern ein klarer Rahmen für deine eigenen Daten – von der Erhebung bis zur Entscheidung.
Datenquellen erfassen und verbinden
Wir starten mit einem Data Mapping: Welche Werbekonten, Webanalyse Tools, Marketing
Automation Systeme und CRM Plattformen sind im Einsatz. Dann definieren wir
gemeinsam, welche Felder und Events wir wirklich brauchen und wie wir sie über IDs,
UTM Parameter oder andere Schlüssel zusammenführen können.
Metriken bereinigen und vergleichbar machen
Wir normalisieren Metriken über Kanäle hinweg, damit du keine Äpfel mit Birnen
vergleichst. Klicks, Impressionen, Leads und Opportunities werden auf ein
gemeinsames Raster gebracht. Wir bereinigen offensichtliche Ausreisser, kennzeichnen
Testphasen und dokumentieren, wo wir nur Näherungen statt exakter Werte haben.
Schritt
Attribution anwenden und mit CRM validieren
Wir wenden unsere Nüchtern Attribution an: einfache, transparente Modelle, die du erklären kannst. Danach gleichen wir Ergebnisse mit CRM und Umsatzdaten ab, prüfen Plausibilität und passen Annahmen an. Erst wenn dieser Abgleich steht, leiten wir Budgetempfehlungen und Tests ab. Results may vary bleibt dabei immer Teil der Betrachtung.
Vom ersten Touchpoint bis zum Closed Won nachvollziehbar machen
Du willst verstehen, wie wir von Rohdaten zu klaren Budgetempfehlungen kommen. Unsere Antwort ist kein Geheimrezept, sondern ein offener Prozess, der jeden Schritt dokumentiert – von der ersten Funnel Skizze bis zum Abgleich mit deinem CRM.
Funnel und Signale definieren
Wir beginnen mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme: Welche Kanäle laufen, welche Budgets fliessen, welche Metriken nutzt du heute. Dann mappen wir alle Touchpoints auf deinen Funnel – von Erstkontakt bis zu abgeschlossenen Deals – und definieren, welche Signale in welcher Phase relevant sind.
Daten einsammeln und bereinigen
Wir sammeln Daten aus Werbekonten, Webanalyse, Marketing Automation und CRM. Anschliessend bereinigen wir sie: Dubletten, Testtraffic, interne Zugriffe und offensichtliche Tracking Fehler werden markiert oder entfernt, damit die Basis für alle weiteren Schritte stimmt.
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Attribution anwenden und vergleichen
Wir legen Attributionslogiken fest, die zu deinem Funnel passen, und berechnen
Beiträge der Kanäle entlang der Customer Journey. Dabei vergleichen wir mehrere
einfache Modelle, statt eine Blackbox zu nutzen, und zeigen dir, wie empfindlich
Ergebnisse auf Annahmen reagieren.
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Mit CRM und Umsatzdaten abgleichen
Wir spiegeln alle Ergebnisse mit deinem CRM und Umsatzdaten: Welche Leads wurden zu Opportunities, welche zu Deals, wo ist der Drop off am grössten. So siehst du, welche Kanäle nur Volumen bringen und welche tatsächlich zur Pipeline beitragen.
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Ergebnisse verdichten und Entscheidungen planen
Zum Schluss fassen wir alles in klaren Tabellen und Handlungsempfehlungen zusammen. Wir markieren bewusst Bandbreiten und Unsicherheiten, damit du weisst, wie robust jede Aussage ist. Past performance doesn't guarantee future results, darum formulieren wir Szenarien statt Versprechen.
Werte, die unsere Methodik prägen
Wir messen deine Kanäle mit derselben Strenge, mit der wir unsere eigene Arbeit hinterfragen – unabhängig von Plattformen, Budgets oder internen Befindlichkeiten.
Transparente Nachvollziehbarkeit
Wir dokumentieren jeden Schritt: welche Datenquellen genutzt werden, welche Filter gesetzt sind, welche Attributionslogik gilt. Du kannst jeden Wert im Report zurückverfolgen. Wenn wir Annahmen treffen müssen, kennzeichnen wir sie. So bleibt klar, wo harte Fakten enden und Interpretation beginnt.
Unabhängige Empfehlungen
Wir verdienen kein Geld an Media Budgets oder bestimmten Plattformen. Unsere Empfehlungen entstehen ausschliesslich aus deinen Daten und Zielen. Wenn ein Kanal schwach performt, sagen wir das – auch wenn er beliebt oder politisch heikel ist. Umgekehrt verteidigen wir Kanäle, die im Zusammenspiel wichtig sind, selbst wenn sie kurzfristig teurer wirken.
Ehrlicher Umgang mit Unsicherheit
Wir akzeptieren, dass Daten in komplexen B2B Funnels nie perfekt sind. Statt Genauigkeit vorzutäuschen, arbeiten wir mit Bandbreiten, Szenarien und Sensitivitätsanalysen. Wir erinnern dich daran, dass Past performance doesn't guarantee future results und planen bewusst Puffer ein, damit du nicht auf eine einzige Zahl baust.
Was unsere Methodik in echten Projekten verändert hat
Die Nüchtern Attribution von Seranovira hat unsere Diskussionen im Management grundlegend verändert. Vorher haben wir Kanäle nach Klickpreisen und Leadvolumen bewertet, heute schauen wir auf ihren Beitrag zur Pipeline. Besonders hilfreich war, wie transparent das Team mit Unsicherheiten umgeht: Wir sehen schwarz auf weiss, wo Datenlücken sind und welche Annahmen wir treffen. Das macht Entscheidungen nicht bequemer, aber ehrlicher.
Sandra Keller Head of Marketing
Leiterin Marketing in einem B2B SaaS Unternehmen
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Verantwortlicher für Demand Generation in einem
Industrieunternehmen
Was mich an der Methodik überzeugt, ist die Konsequenz. Seranovira
verbindet Werbekonten, Webanalyse und CRM, prüft Tracking und
dokumentiert jede Annahme. Am Ende stehen Vergleichstabellen,
die auch unser Vertrieb versteht. Wir haben damit
Budgetkürzungen argumentiert, ohne uns auf bunte Plattform
Dashboards verlassen zu müssen. Natürlich schwanken Ergebnisse,
aber der Rahmen für Entscheidungen ist klarer geworden.
-
Martin Frei Marketing Leiter
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Wir hatten Angst vor einem weiteren komplexen Modell, das niemand intern erklären kann. Stattdessen hat uns Seranovira eine einfache, aber strenge Methodik gezeigt. Die Nüchtern Attribution zwingt uns, Ziele, Definitionen und Datenqualität zuerst zu klären, bevor wir irgendwelche Effekte feiern. Das ist manchmal ernüchternd, aber genau das hat uns geholfen, Social und Suchkampagnen realistisch einzuordnen.
- Laura Steiner Leiterin Kommunikation
Unsere Methodik live sehen statt nur beschrieben lesen
Du sitzt zwischen widersprüchlichen Reports, politischen Erwartungen und echtem Budgetdruck. Jeder Kanal beansprucht Erfolge für sich, aber niemand zeigt dir transparent, wie die Zahlen zustande kommen. Genau hier setzt unsere Methodik Nüchtern Attribution an. Wir legen offen, welche Daten wir nutzen, wie wir sie bereinigen und welche Annahmen wir treffen. Du siehst klar, wo Zahlen robust sind und wo du nur eine grobe Richtung erkennst. In einem Methodik Walk through gehen wir Schritt für Schritt durch deinen Funnel: von der ersten Berührung über Mikro Conversions bis zu Opportunities und Deals. Wir zeigen dir live, wie wir Daten aus Werbekonten, Webanalyse und CRM verbinden, welche Tests wir für Tracking Lücken machen und wie wir Bandbreiten statt Scheingenauigkeit kommunizieren. Du kannst kritische Fragen stellen, Annahmen hinterfragen und prüfen, ob unser Ansatz zu deiner internen Realität passt. Wenn du willst, verbinden wir das Gespräch mit einem Analytics Review: Wir schauen uns exemplarisch einen Kanal oder ein Kampagnenset an, markieren typische Fallstricke und skizzieren, welche Entscheidungen du mit derselben Methodik künftig regelmässig treffen kannst. Es geht nicht um ein schönes Pitchdeck, sondern darum, ob du uns zutraust, deine Werbeausgaben nüchtern zu beurteilen. Results may vary bleibt dabei immer Teil der Wahrheit.
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